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シンジケート

それを解釈するには2つの方法があります:怒りと陰謀。 最高の見出しは両方を行います。

世界は、特にビジネスでは、販売のゲームです。 VCsは創設者にお金を販売し、創設者は投資家に夢を販売し、企業はクライアントに販売し、そして上と上。

誰もが常に販売していますが、ほとんどの人はこれを間違っています。 彼らは最初に自分自身について考え、他の人は第二に考えます。

人々は本質的に自己中心的であり、方程式の両側にあります。 あなた自身の興味に最初に訴えることは見通しか潜在的な投資家を失う確実な方法である。

自分のことを話すのはやめて

焦点はターゲットにあるべきです。 デートを考えてみましょうか? 常に自分自身を賞賛し、会話を支配している潅水バッグは、女の子を得ることはできません。 どんな関係の美しさ(個人的なものだけではない)は、それが両面であるということです。

彼らが取る前に最高のギブ。 純粋に他の誰かに興味を持っていることは、これらの日はまれです。 耳を傾け、助けようとする時間を取ることはさらに珍しいことです。

そして、最高の創設者、投資家、顧問…すべての分野で最高の人々はこれを理解しています。 それは話すことではありません。 それは聞いて、演技についてです。

Richard Bransonは彼のビジネスではほとんど行いません。 代わりに、彼は主要な従業員に物事がどのように進んでいるか、どのように彼が助けることが そして、自分で仕事をするのではなく、一人か二人の人が完全に支援するのに適していることを見つけます。

最高の投資家とCeoは同じことをしています。 彼らは力を委任し、彼らのチームの勝利を助ける、とにかく彼らができます。 スポットライトは重要ではありません、結果はあります。

その一つの変化を実装するだけで、あなたの人生に劇的な影響を与えることができます。

ヘッドスペース

デール-カーネギーの友人を獲得し、人々に影響を与える方法を読んだことがありますか? そうでなければ、あなたはすべきです。

この強力な武器を要約すると、あなたが望むものを得るための最良の方法は、他の人が望むものとしてそれを配置することです。

より良い販売アドバイスはありません。 ピリオド。

この考え方だけで、特にビジネスにおける人々とのやりとりが変わります。 彼らの動機について考えてみてください。 彼らの目標や欲望について考えてみてください。 この人を動かすのは何ですか?

本質的には、これは個人に適用される第一原則の思考です。

VCsを理解する

例:ベンチャーキャピタリスト。 VCsは何をしたいですか? 彼らはリターンを望んでいます。 彼らは大きな出口を望んでいます。 彼らは流動性を望んでいます。

しかし、なぜ彼らはそれをすべて望んでいるのですか? もちろん補償。 VCsは2と20のモデルで支払われ、年間2%の管理手数料とキャリーの20%を獲得します。

(投資家の種類とそれぞれの長所と短所の詳細については、この記事を参照してください)

大規模な資金を持つVCsの場合、管理手数料は非常に意味 マイクロVcの場合、現金の大部分はキャリーとして提供されます。

すぐにいくつかの重要なことを明らかにする:

  1. ほとんどのVcは資金規模を増やしたい(管理費を増やすため)
  2. 小さいVcは成功に集中するためにインセンティブを与えられ、個々の企業

しかし、他の VCsがより大きな資金を調達し、トップスタートアップを引き付けることを可能にする評判に加えて、主要な自我遊びもあります。

これは、ファンド規模、ポートフォリオ実績、ファンドRoiの両方で発揮されます。

しかし、一部の企業でさえ、他のGPsと半競争しています。 勝者と敗者の両方のために、”私はあなたにそう言った”文化があるかもしれません。 そして、富と評判のハイステークスのゲームでは、これらのことは重要です。

一部の企業は、彼らがソースのスタートアップに基づいてGPsを補償しています。 これは、スマートと近視眼的な両方のようです。 “彼らの”スタートアップに基づいてパートナーを奨励することにより、VCsは、他のGPsのものよりも自分の”自分のポートフォリオ”企業を好む可能性が高くな

これは資金と資源の配分に矛盾を生じさせないだろうか…?

たぶんチームスポーツでは、物事は物事を複雑にする可能性があります。

第1原則を適用する思考

個人の動機を理解することが販売する最良の方法です。 顧客の目を通して事を見ることは創設者が販売で働き、起因する論理のホックを見つけることを可能にする。 そして、このようなゲームでは、インセンティブを整列させることは常に重要です。

このような考え方は、根本的に新しいビジネスモデルや変革企業につながる可能性があります。 これは、今日の消費者企業への直接の背後にある原動力です。 Casperのような会社は既存の市場の問題を発見し、顧客の欲求そして欲求の理解によって、共通のマットレスの製造業者をどこでも破壊している会社を

(DTCと購読のeコマース企業の詳細と、あなたのスタートアップが次のキャスパーにならない理由については、この記事を参照してください)

良いことと悪いこと

操作する能力は信じられないほど強力で危険です。 そして、倫理の問題は今日展示されています(キャピトルヒルでのソーシャルメディアの闘争を見てください)。

しかし、ここで判断するのは難しいです。 それはビジネスに来るとき何が善悪を決定しますか?

マクドナルドは、ファーストフードとフライドポテトが楽しい家族の食事であることをアメリカに確信させた。 それは間違っていましたか? 国の医療への影響は確かに明白な問題です。 そしてウエストラインが膨らみ、アメリカ人が肥満に彼ら自身を更にそして更に食べると同時に、問題はますます流行するようになる。

しかし、それはそれよりも複雑です。 貧しい家族は健康的な選択肢を買う余裕はありません。 いくつかの簡単な食事は、マクドナルドよりも安いです。 そして、あなたがテーブルの上に食べ物を置くのに苦労しているとき、何も右何よりも優れていますか?

株主を考えると難しくなります。 1970年1月以降、マクドナルドの株価は113,700%を超えて上昇している。 はい、あなたはその番号を読んでいます。 1000xに、ROIほとんどのベンチャーキャピタリストの夢。

ソース:MacroTrends.net、マクドナルドの過去株価

マクドナルドは多くの人に富をもたらし、数百万人、おそらく数千万人を雇用してきました。 彼らの従業員数は今日-375kの人々に立っています。

ハンバーガーをアメリカに洗脳した会社は確かに顧客を理解し、これを最大限に活用して世界的に普遍的に認識可能なチェーンとブランドを構築し

違うと思う

たとえその信念を認めることを恐れていても、すべての人が信じるように成長する一つのことは何ですか?

私は特別です。

これは死ぬ最後の子供時代の夢です。 私たちの墓には、私たちは私たちと一緒に私たちの概念を取ります。 私は一人しかいません。

アップルは、個性の周りのマーケティングキャンペーンを理解し、巧みに細工しました。 彼らは、市場の特定のサブセット、クリエイターとイノベーター、すなわち彼らの内なる子供と最も接触しているものに訴えました。

おそらく、実現したり、意味を持たずに、Appleは私たちのすべて、特にクリエイティブの背後にある原動力につまずいた。 個人および相違のこの感覚はこの日にAppleを運転する(涼しく、色気でありたいと思うことの健康な線量と)。

Appleのファンがいつも「私のiPhone」、「私のMac」、「私のAirpods」などと言っていることに気付きました…そして、Apple以外の人々はちょうど私の携帯電話、私のラップトップ、私のヘッ ブランドは差別化です。 人々はそれらを特別にするために、それらを異なるようにするために製品を購入します。

80年代、90年代、さらには2000年代にはAppleが異なっていたからです。 Appleのユーザーは、アーリーアダプター、ヒップスター、トレンディ、クールだった…彼らは大多数ではなかったすべてのものでした。 その個性と反抗の感覚は、今日のブランドを駆動します。

(残念ながらAppleは貪欲と近視眼のおかげで、転落に向かっています)。

閉会の思い

注:私はこの記事のどこにも嘘をついていることを提唱していません。 代わりに、個人が聞きたいものを理解し、それが彼らの目標を達成するのに役立つ方法の面であなたの製品とピッチをフレーム化します。 この権利を行うと、人々は言うでしょう

“黙って私のお金を取る”

逆に、ここで失敗し、あなたのビジネスはバストを行く可能性があります…販売を販売します。

注:私はこの記事の最後に販売およびコピーライティングガイドを含めることを検討しましたが、そうしないことを選択しました。 コピーライティングの芸術は、ページと概念を取ることができますが、基本的な、多くの場合、例で最善を尽くします。 私は将来の投稿のためにこれを保存します。

記事についてのあなたの考えを聞いてみたいと思います。 私は多くの人々がこれらの概念を説くことを知っているが、どの位の割りで実際に電子メールを送る前にこれを考えるか。

お前のことじゃない それは顧客についての100%です。

トランプは、彼らが聞きたいものを国の特定の部分を伝えることによって、ホワイトハウスに彼の方法を嘘をついた方法についてのセクションを含

行く前に…

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