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신디케이트

그것을 해석하는 두 가지 방법이 있습니다:분노와 음모. 최고의 헤드 라인은 둘 다합니다.

세계는 특히 사업에서 판매의 게임이다. 벤처 캐피탈은 설립자에게 돈을 판매,설립자는 투자자에게 꿈을 판매,기업은 고객에게 판매,그리고 계속적으로.

모두가 지속적으로 판매,하지만 대부분의 사람들이 잘못. 그들은 자신에 대해 먼저 생각하고 다른 사람들은 두 번째로 생각합니다.

사람들은 본질적으로 방정식의 양쪽에서 자기 중심적입니다. 너의 자신의 관심사에 호소는 첫째로 장래성 또는 잠재적인 투자자를 잃는 확실한 방법 이다.

자신에 대해 이야기 중지

초점은 대상에 있어야합니다. 데이트 고려? 항상 자신을 칭찬하고 대화를 지배하는 주수 가방은 소녀를 얻지 못합니다. 어떤 관계(다만 개인)의 아름다움은,양면 점이다.

그들이 복용하기 전에 최고의 제공합니다. 요즘 다른 사람에게 진정으로 관심을 갖는 것은 드문 일입니다. 듣고 돕는 것을 시도하는 시간을 걸리는 것은 훨씬 드뭅니다.

그리고 최고의 설립자,투자자,고문…모든 분야에서 최고의 사람들이 이것을 이해합니다. 그것은 말하는 것에 관한 것이 아닙니다. 그것은 듣고 행동에 관한 것입니다.

리처드 브랜슨은 자신의 사업에 거의하지 않습니다. 대신 그는 핵심 직원들에게 일이 어떻게 진행되고 어떻게 도울 수 있는지 묻습니다. 그때 오히려 일 그 자신을 하기,그는 원조하기 위하여 하나나 둘명의 사람을 완전하게 편리해 발견한다-그는 촉진제 이고,직원은 그것을 위해 그를 사랑한다.

최고의 투자자와 최고 경영자는 동일한 작업을 수행합니다. 그들은 권력을 위임하고 팀이 이길 수 있도록 도와줍니다. 스포트라이트는 중요하지 않습니다,결과는.

한 가지 변화를 구현하는 것만으로도 삶에 극적인 영향을 미칠 수 있습니다.

헤드스페이스

데일 카네기의 친구를 이기고 사람들에게 영향을 미치는 방법을 읽어 본 적이 있습니까? 그렇지 않으면,너는 일 것인다.

이 강력한 무기를 요약하면,당신이 원하는 것을 얻는 가장 좋은 방법은 그것을 다른 사람들이 원하는 것으로 배치하는 것입니다.

더 나은 판매 조언이 없습니다. 기간.

이 사고 방식만으로도 사람들,특히 비즈니스에서의 상호 작용을 변화시킬 것입니다. 그들의 동기에 대해 생각해보십시오. 그들의 목표와 욕망에 대해 생각하십시오. 이 사람을 운전하는 것은 무엇입니까?

본질적으로 이것은 개인에게 적용되는 첫 번째 원칙 사고입니다.

벤처 캐피탈 이해

예:벤처 캐피탈. 벤처 캐피탈은 무엇을 원합니까? 그들은 반환을 원한다. 그들은 큰 출구를 원합니다. 그들은 유동성을 원한다.8732>>634 그런데 왜 그들은 그 모든 것을 원합니까? 물론 보상. 벤처 캐피탈은 연간 2%의 관리 수수료 플러스 캐리의 20%를 적립,2,20 모델에 지급됩니다.

(투자자의 종류와 각각의 장단점에 대한 자세한 내용은,이 게시물을 참조)

큰 자금 벤처 캐피탈의 경우,관리 수수료는 매우 의미가된다. 마이크로 벤처 캐피탈의 경우,현금의 대부분은 캐리로 제공됩니다.

즉,몇 가지 중요한 것을 보여준다:

  1. 대부분의 벤처 캐피탈은 펀드 크기를 늘리기를 원합니다(관리 수수료 인상)
  2. 소규모 벤처 캐피탈은 성공에 초점을 맞추기위한 인센티브가 더 많으며 개별 기업

그러나 다른 인센티브도 있습니다. 벤처 캐피탈이 더 크고 더 큰 자금을 모으고 최고의 신생 기업을 유치 할 수있는 평판 외에도 주요 자아 놀이도 있습니다.

이는 펀드 규모,포트폴리오 실적 및 펀드 투자 수익 측면에서 모두 작용합니다.

그러나 일부 회사조차도 다른 경쟁력과 반 경쟁력이 있습니다. 승자와 패자 모두에게”나는 당신에게 그렇게 말했다”문화가있을 수 있습니다. 그리고 부와 명성의 큰 관심사 게임에서,이러한 것들이 중요합니다.

일부 기업은 심지어 그들이 출처 신생 기업에 따라 지도에 보상. 이 똑똑하고 근시안적인 모두 보인다. “그들의”신생 기업을 기반으로 파트너를 장려함으로써 벤처 캐피탈은 다른 회사보다”자신의 포트폴리오”회사를 선호 할 가능성이 더 큽니다.

이것이 자금과 자원을 할당하는 데 충돌을 일으키지 않을까요…?

아마도 팀 스포츠에서는 상황이 복잡해질 수 있습니다.

첫 번째 원칙 적용 사고

개인의 동기를 이해하는 것이 가장 좋은 판매 방법입니다. 고객의 눈을 통해 사물을 보는 것은 설립자가 작동하고 판매 결과 논리 후크를 찾을 수 있습니다. 그리고 이런 게임에서는 인센티브를 맞추는 것이 항상 중요합니다.

이러한 유형의 사고는 근본적으로 새로운 비즈니스 모델과 혁신적인 기업으로 이어질 수 있습니다. 이 오늘날의 소비자 기업에 직접 뒤에 원동력이다. 캐스퍼 같은 회사는 기존 시장에서 문제를 발견하고 고객의 욕구와 욕구를 이해함으로써 모든 곳에서 일반적인 매트리스 제조업체를 방해하는 새로운 카테고리 정의 회사를 만들었습니다.

(구독 전자 상거래 회사와 귀하의 스타트 업이 다음 캐스퍼가 아닌 이유에 대한 자세한 내용은 이 게시물을 참조하십시오.)

좋고 나쁜

조작 능력은 믿을 수 없을 정도로 강력하고 위험합니다. 그리고 윤리 문제는 오늘 전시되어 있습니다(국회 의사당에서 소셜 미디어의 투쟁을 살펴보십시오).

그러나 여기서 판단하기가 어렵습니다. 그것이 사업에 올 때 무엇이 옳고 그름을 결정하는가?

맥도날드는 패스트 푸드와 감자 튀김이 재미있는 가족 식사라고 미국에 확신 시켰습니다. 그게 잘못 되었습니까? 국가의 건강 관리에 대한 결과는 확실히 명백한 문제입니다. 그리고 허리의 잘록한 곳 부푼 것과 미국 사람이 비만으로 더 그리고 더 먹는 때,문제는 점점 널리 퍼지게 된다.

하지만 그보다 더 복잡합니다. 가난한 가정은 건강한 옵션을 감당할 수 없습니다. 몇 가지 쉬운 식사는 맥도날드 보다 저렴. 당신이 테이블에 음식을 넣어 어려움을 겪고 때,아무것도 바로 아무것도보다 낫다?

주주를 고려할 때 더 어려워집니다. 1970 년 1 월 이후 맥도날드의 주가는 113,700%이상 급등했습니다. 예,당신은 바로 그 번호를 읽어 보시기 바랍니다. 1000 배 이상,투자 수익 대부분의 벤처 캐피탈의 꿈.

출처:MacroTrends.net,맥도날드의 역사적 주가

맥도날드는 많은 사람들을 위해 부를 창출했으며 수백만,수천만 달러를 고용했습니다. 그들의 직원 수는 오늘~375,000 명에 이릅니다.

미국에 햄버거를 세뇌 한 회사는 확실히 고객을 이해했으며,이를 최대한 활용하여 전 세계적으로 보편적으로 인식 할 수있는 체인과 브랜드를 구축했습니다.

다른 생각

모든 사람이 그 믿음을 인정하기를 두려워한다고해도 모든 사람이 믿는 한 가지는 무엇입니까?

나는 특별하다.

이것은 죽을 마지막 어린 시절의 꿈입니다. 우리의 무덤에,우리는 우리와 함께 우리의 개념을 가지고. 단 하나의 나가있다.

애플은 개성을 중심으로 마케팅 캠페인을 이해하고 교묘하게 제작했습니다. 그들은 시장의 특정 부분 집합,제작자 및 혁신 자,즉 내면의 자녀와 가장 접촉하는 사람들에게 호소했습니다.

아마도 실현 또는 의미없이,애플은 우리 모두의 뒤에 원동력 발견,광고 소재 특히. 개인과 다름의 이 감은 이 일에 애플을 몬다(차갑고 성 호소 이고 싶기의 건강한 복용량 플러스).

애플 팬들은 항상”내 아이폰”,”내 맥”,”내 에어팟”등을 어떻게 말하는지 주목하고 비 애플 사람들은 내 전화,내 노트북,내 헤드폰을 말합니다…

그건 실수가 아닙니다. 이 브랜드는 차별화입니다. 사람들이 그들을 특별 하 게,그들을 다른 수 있도록 제품을 구입.

80 년대,90 년대,심지어 2000 년대에도 애플은 달랐다. 애플 사용자는 얼리 어답터했다,멋쟁이,유행,멋진… 그 개성과 반란의 감각은 오늘날 브랜드를 주도합니다.

(불행하게도 애플은 탐욕과 근시안적 덕분에 공중제비로 향하고있다).

닫기 생각

참고:나는이 문서의 아무 곳이나 거짓말을 옹호하고 있지 않다. 대신 개인이 듣고 싶은 무슨을 이해하고,당신의 제품을 짜맞추고 그(것)들이 그들의 목표를 도달하는 것을 돕는 방법의 점에서 투구하십시오. 이 권리를 수행하고 사람들은 말할 것이다

“닥치고 내 돈을 가져 가라.”

반대로,여기 실패 하 고 귀하의 비즈니스 파산 갈 가능성이…

참고:이 게시물의 끝에 판매 및 카피 라이팅 가이드를 포함하는 것을 고려했지만 선택하지 않았습니다. 카피 라이팅의 예술 걸릴 수 있습니다 페이지와 개념,기본,하는 동안 종종 최고의 예제와 함께. 나는 미래 포스트를 위해 이것을 저장할 것이다.

기사에 대한 당신의 생각을 듣고 싶습니다. 나는 많은 사람들이 이러한 개념을 설교 알고 있지만,얼마나 자주 당신은 실제로 이메일을 보내기 전에이를 통해 생각하십니까?

그것은 당신에 관한 것이 아닙니다. 그것은 고객에 대해 100%입니다.

추신. 트럼프가 백악관에 자신의 길을 거짓말 한 방법에 대한 섹션을 포함시켜 그들이 듣고 싶어하는 것을 국가의 특정 부분에 말함으로써 생각했지만,이 시점에서 너무 분명하고 과장되어 실제로 필요하지 않았습니다.

당신이 가기 전에…

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